经典营销故事

关于经典营销故事的讨论正在各大平台持续发酵
，我们精心筛选了最新资讯，希望能为您带来实质性的帮助
。

　营销是一门学问 ，不是随随便便就能做好
，需要我们用心的去学习和感悟一些东西的，那么接下来我和读者分享几个经典营销故事。

　营销故事一

　公孙与驴子

　2500年前 ，伊索曾讲过这么一个故事 。

　从前
，有个老公公带着孙子
。牵着一头驴子.准备进入市场去卖掉。

　走了一段路，那位老公公听到有个路人说：?这两人 ，放着驴子不坐.真是傻瓜!?二人听后觉得有点道理 。公孙两人便一起骑上驴背.继续行程
。

　走了不久
，又遇到一名路人，那路人指着他们说：?这爷俩真是没人性 ，两人压得驴于要死了。?

　听了路人这么一说
，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上 ，自己牵着驴子步行 。

　过了不久，经过一间茶楼
，茶楼外站着一名妇女
。那妇女说道：?这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事 ，自己享受
，让老人家走路。?

　老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来.让他坐上去 。

　走着走着.来到一条热闹的街坊.那里有三五个妇女对着他们指指点点：?唉 ，这个老人怎么这样没有爱民
，自己享受，让小孩受苦
。?

　听后 ，那老人脸红了。

　?这也不是.那也不是
，到底怎样才是对的呢

　最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍 ，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!

　营销启示

　有许多人对推销行业有所误解
，或一知半解 。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法 ，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告
，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向 ，迷失了自己
。

　营销故事二

　完美的厕所

　有一户人家
，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生 ，颇为肥料不足所苦。 有一天
，家长灵机一动：?在这条路上，来往贸易的人很多 ，如果能在路边盖一个厕所
，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题? 。

　他用竹子与茅草盖了一间厕所 ，果然来往的人无不称方便
，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美
。

　路对面有一户人家 ，也以种菜为主，看了非常羡慕
，心想：?我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所 ，我要把厕所盖的清洁、美观 、大方
、豪华。?

　于是
，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰 ，还比对面的厕所大上一倍 。完工之后
，他觉得非常满意
。

　奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津 ，后来问了过路人
，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净 ，一般人以为是神庙
，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

　营销启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作 ，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马
，虽然所做的工作再完美也必然导致失败 。

　营销故事三

　一字千金

　战国时候，盛行一种?养士?的风气 ，将权势的人都喜欢招揽各种人才
，把他们养在家中，随时为自己效力
。这些投靠权贵的人被称为?门客?。

　当时秦园的相国(官名 ，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客 。这么多门客之中
，各个阶层、各种经历的人都有
。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书 ，题名为《吕氏春秋》。在这中书里.天文地理
，风土人情，古今治乱都写到了 。

　书写好后 ，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上
，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。

　几天过去了 ，始终没有一个人提出这本书的不足之处
。

　《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗?不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国
，这本书又是他立意要标榜自己，用?吕氏?名义写成的 ，人们有意见也不敢提出来就是了。

　营销启示

　后人将这句成语用来形容史辞精妙
，文章价值很高，一字一句颇有分量 。在直销的培训课中 ，讲师应注意认真准备
，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果
。

　营销故事四

　将脑袋打开一毫米

　美国有一间生产牙膏的公司 ，产品优良
，包装精美，深受广大消费者的喜爱 ，每年营业额蒸蒸日上。

　记录显示
，前十年每年的营业增长率为10?20%，令董事部雀跃万分 。

　不过 ，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时
，则停滞下来，每个月维持同样的数字
。

　董事部对此三年业绩表现感到不满 ，便召开全国经理级高层会议
，以商讨对策。

　会议中，有名年轻经理站起来 ，对董事部说：?我手中有张纸
，纸里有个建议，若您要使用我的建议 ，必须另付我5万元!?

　总裁听了很生气说：?我每个月都支付你薪水
，另有要红 、奖励.现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元.是否过分

　?总裁先生 ，请别误会 。若我的建议行不通.您可以将它丢弃
，一毫钱也不必付
。?年轻的经理解释说。

　?好!?总裁接过那张纸后，阅毕 ，马上签了一张5万元支票给那年轻经理 。

　那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm
。

　总裁马上下令更换新的包装。

　试想，每天早上
，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?

　这个决定 ，使该公司第十四年的营业额增加了32% 。

　营销启示

　一个小小的改变
，往往会引起意料不到的效果。

　当我们面对新知识
、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封 ，置之于后
，应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物
。也许一个新的创见 ，能让我们从中获得不少启示
，从而改进业绩，改善生活。

　营销故事五

　找马

　从前 ，有个秀才去京城应试 。途中
，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上 ，天亮准备上路时，马却不知去向
。从此
，秀才开始四处找马。

　他找了一整天，没见找马的踪影;

　第二天 ，他远远看见前面好象有一匹马
，但走近一看，却是一头驴 ，他失望地摇了摇头
，继续往前走 。

　第三天，他有见到前面有匹马 ，心中暗喜;这回该是我的那匹马了吧
，但走进一看，还是一头驴
。他又走了 ，仍是每天都能看见一头驴
，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。

　考试的时间一天天临近 ，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上 。

　营销启示： 寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候
，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么?我们需要的是什么顾客?怎样找到顾客?

　结语

　小故事中有大智慧，小故事也往往比大道理更能说服人
。那些深奥而枯燥的营销知识 ，通过讲故事的方式更能让大家理解和接受。

导语：许多人常常抱怨难以开拓新市场
，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已 。下面是最经典10大营销小故事及启示 ，欢迎阅读
。

　1 、夫妇逛商场
，女的看中一套高档餐具，坚持要买 ，丈夫嫌贵
，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话 ，他一听马上掏钱 。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具
，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

　启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度 ，要善于揣摩客户心理
。

　2
、女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选
，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说 ，我上大学时候
，比班花还漂亮!结果，她全票当选——

　启示：说服别人支持你 ，不一定要证明比别人都优秀
，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。

　3、甲去买烟 ，烟29元
，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧 。 ”店员没给
。乙去买烟 ，烟29元
，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。
”最后 ，他用这一毛买一盒火柴 。

　启示：这是最简单的心理边际效应
。

　第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1 。

　第二种：店主认为两个商品都赚钱了
，赚钱指数为 2
。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上 ，顾客认为有一样东西不用付钱
，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪 。变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了
。

　人生道路上 ，改善心智模式和思维方式是很重要的。

　4 、有两家卖粥的小店
，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息 ，人进人出的 。然而晚上结算的时候
，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此，于是 ，我走进了右边那个粥店
。服务**微笑着把我迎进去
，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加 。于是她给我加了一个鸡蛋
。

　每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋? ”也有说加的` ，也有说不加的，大概各占一半。

　我又走进左边那个小店 。服务**同样微笑着把我迎进去
，给我盛好一碗粥
。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?
”我笑了 ，说：“加一个。”

　再进来一个顾客
，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋? ”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个 。也有要求不加的 ，但是很少
。一天下来
，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

　启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地 。只有这样 ，才会于不声不响中获胜
。销售不仅仅是方法问题
，更多的是对消费心理的理解。

　5
、一个薪水值8000元的人 ，就别只愿付他7500元 ，虽然省下了500元
，实际却凉了他的心 。相反，痛痛快快的加薪付他10000元 ，他就会拿出两倍的能耐为你卖命。

　启示：记住，宁可花两个人的钱
，去招一个能人，也不要用一个人的钱 ，去招两个差人
。 ——这就是长远营销
，你值得学习。

　6、宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚 ，做生意诚实公平
，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展 ，可酒就是卖不出去 。时间一长
，酒都变酸了
。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了 ，人们害怕狗咬
，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知 。

　启示：从经营上看 ，宋国的卖酒人做的还是很到位，但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了
。在商业企业营销中
，狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身 、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗 ，顾客怎敢上门
，商品怎能销售出去呢?

　7、某富翁娶妻，有三个人选 ，富翁给了三个女孩各一千元
，请她们把房间装满 。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2
。女孩B买了很多气球 ，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛
，让光充满房间 。 最终，富翁选了胸部最大的那个
。

　启示：这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

　8
、有个自称专治驼背的医生 ，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的
，像虾那样的，像饭锅那样的 ，经我医治，着手便好!
”

　有个驼背信以为真
，就请他医治 。他拿了两块木板，不给驼背开药方 ，也不给他吃药
，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面 ，用另一块木板压在驼背的身上
，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去 ，拼命乱踩一番
。驼背连声呼叫求救
，他也不理会，结果 ，驼背算是给弄直了
，人也“呜呼哀哉”了。

　驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直 ，哪管他的死活! ”

　启示：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的 。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法
，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销
。

　许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题 ，当顾客购买使用后却不见效果
，想评理却找不着人诉说了。

　9、这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊 ，一个叫板井 。

　在同一天
，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日 ，他们就发现当地人全都赤足
，不穿鞋!从国王到贫民 、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子
。

　当晚 ，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀
，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。
”

　板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋 。我决定把家搬来 ，在此长期驻扎下去!”

　两年后，这里的人都穿上了鞋子……

　启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场
，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已
。

　10
、一男赶集卖猪 ，天黑遇雨
，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

　**说：家里只一人不便 。

　男：求你了大妹子 ，给猪一头
。

　女：好吧
，但家里只有一床。

　男：我和你共床同睡，再给猪一头 。

　女：同意。

　半夜男与女商量 ，我到你身上睡
，女不肯
。

　男：给猪两头。

　女允，要求上去不能动 。

　少顷 ，男忍不住
，央求动一下，女不肯
。

　男：动一下给猪两头。女同意 。

　男动了八次停下 ，女问为何不动?

　男说“猪没了 ”
。

　女小声说：要不，我给你猪……

　天亮后
，男吹着口哨赶着30头(含**家的10头)猪，赶集去了……

　启示：要发现用户潜在的需求 ，前期必须引导
，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。

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